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Nem sempre a Matriz GUT \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o na prioriza\u00e7\u00e3o de demandas e problemas. Existe uma alternativa, similar a GUT, desconhecida da maioria e pouco utilizada. Saiba mais sobre a Matriz IAT.<\/p>\n\n\n\n

Muitas s\u00e3o as habilidades desejadas em um profissional de Lideran\u00e7a e Gest\u00e3o e, sem d\u00favidas, tomar decis\u00f5es est\u00e1 na lista top five<\/em> de habilidades dos melhores profissionais.<\/p>\n\n\n\n

De forma bem resumida, tomar uma decis\u00e3o \u00e9: ser capaz de definir claramente um problema ou uma oportunidade e, atrav\u00e9s disso, criar planos de a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis levando em considera\u00e7\u00e3o o custo-benef\u00edcio de cada uma.  Mas esse n\u00e3o \u00e9 o nosso problema, o \u201cX da quest\u00e3o\u201d est\u00e1 em conseguir decidir por apenas uma das alternativas. Ou melhor, saber dizer n\u00e3o para muitas delas e dizer sim para apenas para a melhor.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e1rias s\u00e3o as t\u00e9cnicas utilizadas para priorizar uma lista de poss\u00edveis alternativas ou iniciativas, como por exemplo a matriz GUT, a qual j\u00e1 \u00e9 bem conhecida pela maioria, mas h\u00e1 outras que s\u00e3o adaptadas para a nossa nova realidade, tal como a matriz IAT. Quem atua com Planejamento, SWOT, Projetos e Gest\u00e3o de forma geral, j\u00e1 teve em algum momento uma certa dificuldade para classificar uma alternativa\/iniciativa tendo como base apenas a classifica\u00e7\u00e3o das 3 dimens\u00f5es da Matriz GUT (G<\/u><\/strong>ravidade, U<\/u><\/strong>rg\u00eancia e T<\/u><\/strong>end\u00eancia), o que chega a ser confuso, j\u00e1 que, em muitos casos, dependendo da alternativa\/iniciativa avaliada e por desconhecimento fazemos uma avalia\u00e7\u00e3o errada daquele item.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender o porqu\u00ea desse problema. Quando estudamos a origem da ferramenta vemos que a matriz GUT foi proposta na d\u00e9cada de 80 por Charles H. Kepner e Benjamin B. Tregoe no livro \u201cO novo Gerente Racional\u201d, e tinha como prop\u00f3sito ajudar na resolu\u00e7\u00e3o de problemas complexos das ind\u00fastrias americanas e japonesas. Em sua ess\u00eancia a matriz GUT \u00e9 uma ferramenta de qualidade utilizada para a prioriza\u00e7\u00e3o de tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n

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Entendo que a GUT \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta, muito aplicada e v\u00e1lida para os dias atuais, mas n\u00e3o se aplica em todos os casos de an\u00e1lise, principalmente na din\u00e2mica de an\u00e1lise SWOT de um Planejamento Estrat\u00e9gico e nos casos de prioriza\u00e7\u00e3o de Portf\u00f3lios de Projetos. Portanto, uma das alternativas nesse caso \u00e9 utilizar a Matriz IAT (I<\/u><\/strong>ntensidade, A<\/u><\/strong>proveitamento e T<\/u><\/strong>end\u00eancia).<\/p>\n\n\n\n

Veja o comparativo entre as duas:<\/p>\n\n\n

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As 3 dimens\u00f5es da IAT s\u00e3o muito parecidas com as 3 dimens\u00f5es da GUT, inclusive a \u00faltima (tend\u00eancia) \u00e9 id\u00eantica para ambas as matrizes. Por isso, use a Matriz GUT para problemas, fraquezas e amea\u00e7as, ou seja, tudo aquilo que impacta negativamente o seu neg\u00f3cio e utilize a Matriz IAT para for\u00e7as, oportunidades e qualquer outra iniciativa com impacto positivo para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui e n\u00e3o sabe utilizar ou aplicar a matriz GUT no seu neg\u00f3cio, recomendo esse artigo: https:\/\/ferramentasdaqualidade.org\/matriz-gut-matriz-de-priorizacao\/<\/a>, existem v\u00e1rios artigos na internet, mas esse vai explicar o que \u00e9 a ferramenta e como aplica-l\u00e1 de maneira pr\u00e1tica no seu dia a dia, vale a leitura. Com isso, depois que aprender a utilizar a GUT, voc\u00ea apenas substitui os componentes para usar a Matriz IAT.<\/p>\n\n\n\n

Agora, vamos falar um pouco sobre a origem da Matriz IAT. \u00c9 extremamente dif\u00edcil achar algum material sobre essa matriz na internet, ao contr\u00e1rio da GUT, que transborda conte\u00fado em uma breve pesquisa no Google. Isso explica a utiliza\u00e7\u00e3o em massa da GUT mesmo quando a avalia\u00e7\u00e3o n\u00e3o faz sentido, por se tratar de algo positivo  e n\u00e3o negativo, relacionado ao neg\u00f3cio.  Mas, mesmo nesse cen\u00e1rio escasso de informa\u00e7\u00f5es, quero citar 2 exemplos que para mim s\u00e3o suficientes na utiliza\u00e7\u00e3o da Matriz IAT no meu dia a dia:<\/p>\n\n\n\n

1\u00ba) o Software de Planejamento Estrat\u00e9gico Scopi (https:\/\/scopi.com.br\/<\/a>), bem conhecido das pequenas e m\u00e9dias empresas que se predisp\u00f5e a elaborar um Planejamento Estrat\u00e9gico organizado e estruturado (empresas essas que s\u00e3o raras no nosso pa\u00eds), j\u00e1 utilizam, em sua classifica\u00e7\u00e3o dos itens do SWOT, a matriz GUT e IAT, como podem conferir nos prints do sistema:<\/p>\n\n\n

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2\u00ba) No artigo \u201cA import\u00e2ncia da an\u00e1lise SWOT para um modelo de neg\u00f3cio\u201d dispon\u00edvel no blog da Conube \u2013 Contabilidade Online (link:  https:\/\/conube.com.br\/blog\/importancia-da-analise-swot\/<\/a>), o autor faz refer\u00eancia a uma classifica\u00e7\u00e3o alternativa para os itens do SWOT. Mesmo o autor usando o termo \u201cI<\/u><\/strong>mport\u00e2ncia\u201d e n\u00e3o \u201cI<\/u><\/strong>ntensidade\u201d em rela\u00e7\u00e3o a G<\/u><\/strong>ravidade e n\u00e3o fazendo refer\u00eancia direta ao termo IAT, j\u00e1 nos d\u00e1 uma ideia de que apenas a classifica\u00e7\u00e3o GUT n\u00e3o \u00e9 suficiente para abordar todos os aspectos de uma prioriza\u00e7\u00e3o de alternativas\/iniciativas: <\/p>\n\n\n

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Bom pessoal, \u00e9 isso. Sinta-se \u00e0 vontade para criticar ou sugerir algum ajuste no tema.<\/p>\n\n\n\n

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