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O objetivo principal de toda empresa é gerar resultados, proporcionando aos sócios ou acionistas o retorno do investimento através de lucros, beneficiando a empresa com reinvestimentos e maximizando o valuation do negócio. Sei que em muitos casos o resultado (ou lucro) não é a principal medida de sucesso do empreendedor e que existe um propósito de vida por trás daquele negócio, mas no final das contas o que importa é o resultado. E mesmo que lucro não seja a sua maior prioridade no negócio, sem ele é quase impossível realizar os seus sonhos e no final do mês você não paga as contas.
Portanto, gostando ou não, para alcançar o sucesso no seu negócio você tem que assumir que os resultados são importantes e deve ser prioridade…
…e nessa hora eu te pergunto: Você está satisfeito, ou satisfeita, com os resultados da sua empresa?
Uma pesquisa de Sobrevivência das Empresas elaborada pelo Sebrae em 2016 mostra que apenas 58% das empresas sobrevivem por mais de 2 anos, ou seja, a cada 10 empresas constituídas, 4 irão fechar as portas e declarar falência em até 2 anos. As principais causas de mortalidade dessas empresas são: falta de clientes; falta de capital; falta de conhecimento
e dificuldade com mão de obra. E se você contar com uma boa determinação e uma pitada de sorte e sobreviver além dos dois anos iniciais, passará a contar com uma série de desafios para manter ou crescer o seu negócio: dificuldade em planejar e controlar o fluxo de caixa; desconhecimento dos seus custos; dificuldade em contratar e manter boa mão de obra; não identificar os fatores de volume e preço que impactam o faturamento e não seguir, ou não ter, o seu planejamento estratégico.
O Planejamento Estratégico é o pontapé inicial para profissionalizar a empresa (caso você já tenha um negócio em andamento) e nada mais é do que pensar a longo prazo e definir o Sonho Grande para o negócio. Pare agora e pense: aonde você quer chegar com a sua empresa nos próximos 5 anos? E a partir disso criar um planejamento para o ano corrente com Metas Globais, desmembrar essas Metas Globais em Metas para o Time e criar os Planos de Ação para fazer esses resultados acontecerem. Não é complexo se partirmos do princípio que é melhor feito do que perfeito. Deve ser um ciclo contínuo de aprendizado e aperfeiçoamento: comece simples e evolua para algo mais sofisticado a medida que você e sua equipe ganhem mais conhecimento. Na estrutura do Sistema de Gestão o Resultado é o grande objetivo mas tudo começa no Planejamento Estratégico:
Esse desenho detalhando o Sistema de Gestão Integrado foi elaborado pelo grande Consultor e referência nacional em Gestão: Vicente Falconi. Tive a oportunidade de conhecer esse modelo de perto nos cursos que eu fiz e nas consultorias que participei em alguns clientes. E faz muito sentido para uma empresa que quer alcançar ou manter a excelência dos resultados pois engloba a Operação e a Melhoria da Operação, desde Gestão de Metas até o Gerenciamento da Rotina do Trabalho do dia a dia nas visões de curto, médio e longo prazo. Aqui preciso fazer uma breve explicação sobre o Sistema de Gestão Integrado: Sistema entende-se por partes interligadas com funções específicas; Gestão é sinônimo para atingir resultados e Integrado significa adaptado a realidade de cada empresa, portanto, não se trata de uma receita de bolo pronto que faz milagre em qualquer empresa, mas sim de uma referência e de um caminho para sua empresa alcançar bons resultados.
Um dia ouvi essa frase do Ricardo Vargas, referência em gestão de projetos: “O Brasileiro nunca tem tempo para planejar, mas sempre tem dinheiro para refazer”. Demonstra bem a nossa ineficiência em relação a negócios. Uma pesquisa recente da Consultoria Falconi sobre o nível de maturidade de Gestão das médias empresas revelou que apenas 10% das empresas pesquisadas tem a sua estratégia bem definida e apenas 38% dessas empresas definiram as metas globais e prioridades do ano. Não surpreende que a grande maioria das micro e pequenas empresas que não priorizam a Gestão e Planejamento passam por maiores dificuldades em momentos de crise do que as empresas com um nível de maturidade maior em relação a Gestão.
O ano está “correndo” e nunca é tarde demais, ou fora do prazo, para começar. Assuma de vez o comando do seu negócio e lidere seu time para um futuro de resultados e alto desempenho, a começar com o seu Planejamento Estratégico. Aonde e como você vai estar nos próximos anos?
Vamos Falar de Metas!
